開展種植柑橘手藝培訓目標，農資經銷商該怎么辦？

亟待轉型的經銷商：農產物品牌將是一個新出路？

原創： 王奕 劉千里 農資與市場雜志 今天

若是說增產是中國農業上半場的主旋律，那么品牌則是下半場的主旋律，中國農業正全面進入品牌時代。

由產量到品量的改變，由吃飽到吃好、吃得平安的需求晉級，把打造農產物品牌加速提上中國農業的日程，聚焦做物，打造農產物品牌成為當下整個農資行業都在存眷的焦點。

近年，經銷商群體都在尋求轉型的新出路，而聚焦做物，打造農產物品牌無疑成為了趨向下的新風口！

我國種植業有5.5 萬億的市場規模，但是能叫得上名字的農產物品牌卻其實不多。那似乎印證了一個概念：目前來講，我國種植業農產物品牌打造是比力難的。

為什么國外有諸如新西蘭佳沛如許銷售額過百億元的品牌，而國內的卻百里挑一？若何打造農產物品牌？

經銷商以至零售商都在紛繁轉型做農產物品牌，但是到目前還鮮有出格勝利的案例。良多仍是在困難的試探中，但也有部門在對峙中看到了一絲亮光。

那么，經銷商轉型農產物品牌之路，該若何走？

為什么要做農產物品牌？

無論是從我國中產階級興起，仍是從財產轉型的趨向來看，做農產物品牌都是一定成果。那是要做農產物品牌的底子原因所在。

龐大的中產階級支持。麥肯錫的查詢拜訪數據顯示，到2020 年，中國的中上階層和富有家庭數量將達1 億戶！到2022 年，中國中產群體將構成6.3 億的消費者。

數量如斯龐大的中產階級興起力量將給我國農業帶來龐大的機遇，也將給農產物品牌帶來龐大的時機。

在我國10 萬億的農產物品類（分為種植業、畜牧業、漁業）市場規模中，種植業的達5.5 萬億，已超越殘山剩水。在種植業品類中，蔬菜的市場規模2 萬億，生果1 萬億，糧食1.5 萬億（見圖1）。

在消費晉級與財產轉型雙重倒逼下，催生品牌農業！但是，似乎農業范疇其實不像其他行業那樣，有許多能叫得出口的農產物品牌。在2018 中國品牌價值百強榜名單中，農產物品類中僅有伊利、蒙牛那兩個畜牧業品牌進入榜單，種植業范疇則沒有品牌入榜。

關于農資經銷商來說，為什么要轉型農產物品牌？

經銷商轉型做農產物品牌，那其實是一手不太好打的牌。關于傳統運營農資的經銷商來說，放著熟悉的農資不做，為什么要轉型做農產物品牌呢？

仁者見仁，智者見智。筆者認為，有以下幾點原因。

1.為了更好地銷售農資產物。

那個起點很間接，卻是當下大多農資經銷商以至企業做農產物品牌的實在設法。用那種最后級和原始的設法去驗證農資產物的價值，從而讓銷售更有合作力。

2.被末端農戶需求倒逼的成果。

近幾年農產物頻頻滯銷，成為種植戶心中不斷的痛。在農產物銷售難的今天，農戶的核心訴求不再是增產，而是找到銷路。農資產物投入則成為農產物價格行情的從屬品，其投入幾跟著行情好壞顛簸。在比力成熟的地域，手藝已經不再是瓶頸，更多是銷售層面。

沖出農產物價格低迷的怪圈，讓部門種植戶愈加有了做品牌農業的需求。做品量農業，甚至品牌農業成為我國農業晉級的一個重要標的目的。

當經銷商供給的所謂辦事和農戶的現實訴求不契合，以前被掩蓋的矛盾越來越凸起時，經銷商不能不起頭從頭思慮定位。能夠說，有很多比例的經銷商涉足做農產物是被末端用戶給逼出來的。

3.有得天獨厚的天時天時前提，規劃全財產鏈的行動。

全財產鏈是近些年良多經銷商不斷都在提的轉型標的目的，但是喊標語的居多，實正理論的百里挑一。但是，我們不克不及承認，在農資行業確實有那么一批實正理論做全財產鏈的，無論能否做出了效果，那些經銷商都值得我們尊崇和存眷。有一起頭就規劃全財產鏈的，也有后來農資運營晉級后，圍繞全財產鏈從頭定位做全財產鏈的。

有些經銷商所處的地帶有天時天時的前提，好比四川安岳是中國更大的檸檬種植基地。那個檸檬優勢財產帶繁殖了多達200 多家的電商平臺。做為安岳更優秀的檸檬手藝辦事商之一，檸之戀在積淀了十多年手藝辦事之后，于2014 年起頭轉向檸檬全財產鏈。

檸之戀袁勇坦言，“安岳給了我們如斯得天獨厚的前提，我們能否也應該多為本地果農做些實事！為顧客締造價值是我們的辦事目標，我們有理由、更有義務去踐行！”

為此，檸之戀投資600 余畝果園做為培訓基地，種植了近十個品種，并成立了檸檬果業公司。做“檸之戀”電商，也是檸之戀辦事形式的一種延伸。以“財產鏈”形式運營，可以更好地整合資本、處理果農的后顧之憂，最末更好地辦事安岳果農。

4.農資辦事遇瓶頸的主動轉型。

那個一般有兩種情況，一種是傳統農資運營碰到瓶頸的行動，一種是在農資運營大情況發作較大動亂時的轉型思慮，將原有的農資運營辦事形式停止延伸，轉型做農產物，實現農產物與農資版塊的彼此賦能。

寧夏夏能打造農產物品牌的設法始于2009 年，2008 年整個中國農資行業發作猛烈震蕩，夏能與寧夏的幾個農資同業聚在一路討論將來農資開展的趨向，其時提出了一個概念：農資是為農產物消費辦事的，要想把農資做好，需要去處理農產物出口問題，農產物銷售得好，農資才氣闡揚它應有的價值。那個設法讓夏能轉型做農產物品牌。

5.看好農產物的開展前景。

近幾年，越來越多的經銷商以至企業把目光轉向了農產物品牌范疇，有些在幾年的種植理論之后，在農產物范疇做出了比農資更寬廣的市場。以至零售商范疇也有因為看到農產物的前景而轉型的。馭逸營是全國零售商范疇的一個聯盟，馭逸營成員貴州農樂吧農業開發有限公司楊雍坦言，他轉型做草莓農產物品牌，也是看到了草莓范疇的品牌幾乎沒有，市場前景寬廣。

前段時間，本刊雜志社造訪了海南的兩位大咖，一個是海南諾澤王占山，一個是青島正達永昌常慧，他們的轉型十分勝利，前者年銷售額4 萬噸復合肥，轉型到金菠蘿的種植，正在規劃一場更大的農業種植生態，后者是個90 后美女，在三亞做農資零售三年多銷售到達7000 萬，轉型做哈密瓜。從他們身上看到農資還能夠重做一邊，四處都是時機，值得存眷與進修！

本刊總籌謀馮衛東（右）與海南諾澤王占山（左）在菠蘿基地

若何打造農產物品牌？

種植范疇的農產物品牌打造，并非一件易事，如今農產物大多仍是區域品牌大于商品品牌。縱不雅國內，除去褚橙，幾乎沒有耳熟能詳的品牌。但是褚橙的勝利只能說是有著龐大光環的個例，其實不具有遍及借鑒意義。

與其他行業比擬，種植業農產物品牌打造的難點在于消費不不變性、尺度化難以成立、文化打造、后端冷鏈、加工、包拆專業性缺失等等，經銷商轉型農產物品牌過程中碰到的棘手問題可能不行于此。

那么，經銷商若何轉型做農產物品牌？

其實沒有固定的尺度可參考，差別區域、定位差別做物的經銷商轉型農產物品牌的思緒都不盡不異。但是一些核心的工具仍是相通的，筆者認為有以下幾點：

之一，有優良的農資產物，那是根底保障。并圍繞做物停止產物構造規劃。那要求經銷商 *** 署理的企業產物都是能為農產物品牌價值加分的。若產物不變性以及品量達不到，趕早就別進入。因為農資產物末歸是為消費農產物辦事的。農產物的品量、價格是查驗農資產物的試金石。

若是說農產物品牌輸出是上層建筑，那么優良的農資產物就是上層建筑的根底。若連根底都不穩，何談做農產物品牌？

第二，積累沉淀了扎實的手藝辦事，在一些做物上有尺度化種植計劃。那個要求經銷商有實打實的實辦事，其實就是經銷商的專業性和專注度。尤其是在一些深度聚焦做物上有比力成熟的處理計劃，或已經試探出相對成熟、尺度的做物全程處理計劃。

如今經銷商做農產物品牌有兩種形式，一種是本身投資建規模基地，輸出人才停止辦理，停止農產物品牌輸出。還有一種是，經銷商有小規模的基地做為示范基地，在試探出一套尺度的種植手藝計劃后，再更大范疇推廣，用那套尺度去要乞降辦事本身的客戶，然后對契合尺度的停止農產物輸出。

但底子都是要有本身的基地，只要本身切身去理論，試探出來的計劃才是接地氣的，也能掌握住實現農產物品牌和農資投入之間的度。因為如今我國農業消費主體仍是散戶為主，尺度化的前提是同一思惟。只要經銷商在某些做物上實現尺度化的種植，那個計劃才有復造的可能性，一旦可復造，那套計劃才氣在更大范疇內得到推廣。

第三，有明晰的定位。那里面包羅打造什么農產物品牌？品牌的定位群體是誰？

打造什么農產物品牌，其實是從所聚焦區域的農產物構造闡發的，哪些做物合適打造農產物品牌？是大田的玉米、水稻，仍是經濟做物或蔬菜？那些做物能否是本身的優勢？最末確定從哪些做物下手。

寧夏夏能彭寶君用理論告訴我們，“經銷商做農產物品牌，起首要把定位定好，因為農產物的打造需要一個過程沉淀。若是定位禁絕，未來很容易在做的過程中呈現標的目的性的誤差！”

第四，有可支持的農產物文化理念。好比我們吃褚橙，良多消費者其實是沖著褚老去買單的，吃的是一種情懷和精神，那個要高于褚橙自己的品量。固然那個不具有遍及性的借鑒意義，但那是經銷商打造農產物品牌時需要思慮的問題：你的農產物品牌文化內核是什么？說實話，如今各類綠色、有機農產物也很多，消費者為什么要選擇你？核心的是要有并世無雙的文化理念，讓消費者從文化理念上認同。

第五，打造農產物品牌必然要品量先行。如今的消費已經進入了品量時代，打造農產物必然是在品量上下時間，而不是在產量上。農產物品量是農產物品牌打造的一個底子要素，品量欠好的品牌沒有久遠支持。

第六，農產物跟農資版塊，既要慎密連系又要朋分。那其實不矛盾，說連系，指的是農產物與農資范疇擅長、專業的方面連系起來，說朋分是把農資營業與農產物版塊營業朋分。那里筆者以寧夏夏能公司舉例，夏能從2009 年起頭打造枸杞品牌，2015 年發現枸杞品牌打造比力困難，蜜瓜在全國良多賣場有需求，于是，夏能繼續開發了蜜瓜那個產物品牌。如今寧夏夏能農業開發有限公司、寧夏夏能生物科技有限公司兩家公司 *** 運營，同時在深圳成立夏能農業深圳有限公司，面向全國農產物銷售市場做規劃。

第七，農產物收成后各方面分工跟尾。諸如冷鏈、加工、包拆、運輸等，若何將各環節有效整合起來，那是經銷商轉型中的難點。有效整合農產物鏈條資本，讓每個環節高效交融。富鉀董事長趙堃告訴筆者，不貳果顛末那幾年的摸索，在那方面深有體味，做農產物牽扯到方方面面良多工作，從電商團隊、生鮮團隊、辦事基地的、品控的、冷鏈的、配送的等等，那個鏈條很長，經銷商若何將那些釀成本身的核心合作力是關鍵，不貳果用了將近三年多的時間，才漸漸積累出了本身的經歷。

第八，借力“互聯網+”打造農產物品牌。經銷商做農產物品牌，需要大量的資金，但是互聯網的呈現讓成本降低了很多。因而，若何 *** 縱好“互聯網+”，也是經銷商做農產物品牌需要研究的課題。不貳果就是互聯網的受益者之一，2016 年，借助農資行業互聯網熾熱的傳布風口，不貳果在農資行業一炮打響，在整個行業敏捷走紅。除了互聯網，經銷商還要有必然的銷售渠道，如百果園、盒馬鮮生、人人樂、訂單農業、果樹認領、農超、互聯網電商等渠道平臺。

第九，可與本地特色、村落復興、建立生態農莊連系起來。國內已經有部門經銷商以至零售商起頭涉足。馭逸營首逸人農場的成員中就有如許的案例，詳細可見后案牘例闡發。

第十，打造農產物品牌，商品品牌之一位，地區品牌第二位。如今中國農產物品牌方面面對的問題，地區品牌大于商品品牌。因而，若何打造商品品牌，是經銷商需要研究的。在跟趙堃交換時，那個概念筆者很附和，好比銷售蘋果時，更強調的是商品品牌價值。不貳果商品品牌價值是之一位的，地區品牌價值是第二位的。

聚焦國內轉型做農產物的案例

經銷商轉型做農產物品牌的不在少數，而且近兩年已經成為經銷商轉型的一個新出路。已經在理論而且被各人所熟知的經銷商以及零售商如下（當然，那僅僅是小部門代表，還有很多我們尚未接觸到的，歡送各同仁積極彌補保舉）：

那里要分享的一些案例其實不都是已經勝利的，更多的是正在理論的，當然，有些已經起頭初見效果，有點柳暗花明又一村的覺得，還有些仍然在咬牙對峙。他們在轉型做農產物的過程中，有困難、撕扯，也有立異、收成與希望。

案例一

陜西富鉀不貳果

“起首來說不貳果還談不上說十分勝利，各人的承認讓我們很欣慰，不貳果團隊和富鉀農資團隊還在勤奮，在勤奮走向勝利的路上。”

不貳果為什么會勝利？不貳果在推廣上是若何做的？

1.高尺度的品量是支持不貳果品牌的根底，沒有高品量，生果品牌就無從談起。

高品量的生果通過種植計劃的科學化、尺度化和有機化來實現。富鉀農資從創業起頭，就努力于辦事陜西果業，整合全球更好的農資產物，尤其是在最能提拔果品品量的特種肥料方面，擁有目前中國市場上最棒的產物，連系富鉀自有的果立膨套餐肥，給果農供給更好的施肥計劃。

除此之外，還成立了富鉀農人大學，擁有一批接地氣的果樹手藝專家，給果農做手藝指點，富鉀的團隊也都是手藝型人才。因為，做不貳果的目標不但是把富鉀的產物和計劃賣進來，而是要讓果農實正種出紛歧樣的好果品。

2.付與“不貳果”特殊的文化風致。

起頭籌謀不貳果時，富鉀就想到了生果文化，按照生果消費者的心理來為不貳果做定位。

因為富鉀的團隊80 后、90 后居多，所以不貳果出來時，富鉀就付與了它青春、奇特、時髦、不同凡響的個性，像張國榮那首歌里表達的一樣：我就是我，是顏色紛歧樣的炊火。同時不貳果的包拆設想也是按照它的文化風致來設想的，整體來講，消費者仍是很喜好的。

當一個品牌實正具有文化風致，并且那種風致得到各人的認知和承認后，那它就具有強大的品牌溢價才能。

用一句話說：不貳果是有風致的，是有故事的。

3.互聯網思維來運做不貳果。

在打造不貳果品牌時，就開通了富鉀優購商城，來推廣不貳果。同時注冊了不貳果商標，目前還注冊了“不貳果園”。充實 *** 縱新媒體的傳布力量。此外，固然富鉀是做農資的，但更具有跨界思維，不貳果積極向生果生鮮范疇拓展。向百果園、盒馬鮮生、原來生活網等農產物范疇做得比力好的平臺進修。

在品牌推廣上，線下與線上相連系，經常以會議生果供品（贊助果品）的身份呈現在各類各樣的會議和論壇上。

優良的組織和媒體也為不貳果做了品牌背書：如中國果協、央視央廣超市、世界蘋果大會、蘋果大王等等。2017 年，不貳果在京東自營銷售300 噸，撮合交易3000 噸。

4.開放的品牌，為陜西生果甚至西北果業代言。

起首，不貳果不單單是蘋果，蘋果是聚焦點，如今的不貳果還包羅獼猴桃、紅提、冬棗，目前在西、甜瓜上也實現了銷售。

其次，不貳果不但單是富鉀農資辦事的區域，它的品牌是開放的，延伸的。不貳果品牌它不是代表一個縣或者一個區，整個陜西區域的種植戶都能夠用那個品牌，它突破了區域，變得開放了，它不是代剖明水、不是代表延川，而是為陜西蘋果代言，將來那種品牌甚至擴張到省外。不外，利用不貳果品牌有一個前提，那就是你的生果種植必需是科學化的、尺度化的種植，是高品量的生果，不貳果都能夠采取。

5.一群年輕、有朝氣、有立異的狼性團隊，帶著一個夢想，還有一群伴侶的撐持，那是不貳果品牌可以走到今天的原因。

案例二

寧夏夏能

從 2010 年到如今，寧夏夏能在農產物范疇已經理論了8 年。所打造的農產物也從剛起頭的中寧枸杞、靈武長棗，拓展到蜜瓜。2010 年成立寧夏夏能農業開發有限公司，起頭規劃農產物，目前次要打造的是中寧枸杞、靈武長棗、蜜瓜。

1.從賣家思維立場向買家思維改變。夏能的核心思維是，從以前賣農資賺農人的錢，改變為帶農人種好農產物，讓農人賺錢。通過打造農產物品牌，進步農產物的溢價才能。農產物溢價才能進步了，倒推農資產物的銷售，夏能就是在那個思維下做農產物品牌。

2.有明晰的定位，擅長闡發市場，勇于測驗考試打破。

2009 年夏能起頭打造枸杞品牌，2015 年發現枸杞品牌打造比力困難。夏能對此做了詳盡闡發，發現蜜瓜在全國良多賣場有需求。于是在枸杞、長棗根底上，繼續開發了蜜瓜那個產物品牌，繼續用西夏秘園做了一系列規劃，本年種了1000 畝，初步獲得了必然效果。

3.農產物跟農資的朋分很明晰。從一起頭轉型做農產物時，夏能就將農產物版塊和傳統農資運營朋分開來，專門成立了種植公司。

4.專業的種植辦理人才，進步全年種植效率。“我們如今碰到出格棘手的問題是，在本地消費高端農產物時，整個 *** 做技能以及人員本質跟不上。別的，農產物消費過程辦理人員缺失的問題。為領會決那個問題，夏能從外埠禮聘辦理人員，同時從海南、云南禮聘成熟的財產工人，率領本地農人學手藝，一帶一的體例漸漸去提拔手藝 *** 做才能。”

彭寶君告訴筆者，“為了讓手藝愈加完美，和海南、云南的企業成立三方合做機造，夏日在寧夏種植，冬季在海南種植，春秋在云南停止彌補，如許，一年四時有不間歇的勞做時間，能夠留得住人，培育人的機造才會產生。”

目前農產物銷售體量更大的版塊是蜜瓜系列。2018 年，投資建了800 多畝基地，產值約1000 萬。本年更大的效果是用蜜瓜奇特的口味和辦理手藝，讓北京新發地、河馬生鮮、百果園、人人樂等全國十分有影響力的農產物品牌運營企業，對夏能有了逐漸的認識與合做，下一步訂單會加大，為將來農產物品牌打造做了很好的鋪墊。

案例三

檸之戀

時下，打造農產物品牌的海潮如火如荼，但實正勝利的其實不多。近幾年來，檸之戀也在不竭試探、總結，以下幾點經歷和心得僅供參考：

1.苦煉內功、打好根底，辦事好既有的營業。

起首，穩健、立異的辦理團隊；其次，忠實、不變的客戶群體；第三，專業、優良的手藝辦事團隊。

2.切確定位、借力用力——整合資本，塑造“品牌”。

按期舉辦“檸優保”站長培訓；成立“檸優保種植手藝辦事平臺”，影響更多的種植戶。借助“檸優保”平臺，擴大品牌影響。

在創建初期，碰到了一些問題。起首，品牌出名度不敷，檸之戀采納品牌與主打產物同步宣傳的體例，次要針對忠實客戶，進一步夯實根底。

其次，辦事形式跟不上。為此，檸之戀從頭組建團隊，與傳統的農資版塊別離，本能機能分工更明白，各部分之間協調合做更親近。

第三，手藝力量不敷。除了內部組織培訓外，還主動至檸檬、柑橘主產區進修。

自2017 年起頭，銷售部分對銷售數據做了精細化闡發。2018年根據闡發結論從頭調整了產物構造，產物儲蓄的數量和時間都比以往愈加合理。

在部分本能機能上，增加推廣人員、加大推廣力度，部門重點客戶以至派專人負責，以此深挖客戶潛力，增加銷量。

銷售方面，次要是在電商平臺天貓（目前檸之戀已成為天貓KA 商家），2017年整體銷量7000噸，2018年檸之戀檸檬銷量估計在11600噸擺布，綜合前三季度數據來看，那個目的根本能夠實現。而且，本年起頭做訂單農業，商超對接。

案例四

青島華墾

筆者之前造訪華墾時，領會到其在草莓上的全程計劃試探已經5 年。“為了實現草莓品量栽培，青島華墾與日本佳特株式會社成立了青島佳墾農業辦事有限公司，從溫度、濕度、育苗、移栽、整地、悶棚包羅授粉、采摘、疏果等 *** 栽培辦理手藝都是日本的。”試探勝利以后推廣到所辦事的草莓大棚，在更大范疇內實現手藝輸出。

銷售方面，華墾成立了短平快果蔬配送有限公司，農戶根據華墾的尺度停止種植辦理，成熟時停止收買，好比草莓、番茄、桃、葡萄，供應高品量的連鎖供給商，組織農人消費優良的瓜果菜，并按照果商、菜商的需求，做訂單農業。2017年已對接銷售1萬多斤草莓。

佳墾草莓基地，立體式栽培，0.8 畝栽植2900 棵，而通俗一個大棚一畝地，種7000 多棵。大多都是采摘和訂單農業，銷售36 元/ 斤，一個棚收入60 萬擺布。

案例五

零售商做農產物品牌——馭逸營首逸人農場

據領會，首逸人農場由馭逸營（全國零售商聯盟）倡議，次要目標打形成員消費的特色農產物品牌，已在全國23 個省76 個地域停止了規劃。初具規模的有納雍首逸人農場、青島厚天首逸人農場、慶陽蘋果首逸人農場、重慶脆李首逸人農場、濰坊蘿卜首逸人農場、廣東貢柑首逸人農場、新疆刀郎棗首逸人農場等，同一用首逸人商標，并仍在不竭強大開展之中。

濰坊坊農農資營銷有限公司

李冠杰的公司所在地是濰坊蘿卜的發源地，濰坊蘿卜也就成了坊農的重點辦事對象。

做農產物的構想：1. 樣板田全數利用坊農蘿卜尺度化套餐，效果出來以后帶動坊農農資的銷售；2. 消費的蘿卜留做自用。做為坊農來說病蟲害防治是強項，生物農藥和微生物菌肥替代傳統的高殘留農藥和復合肥，把控農殘超標問題；3. 科學尺度化的種植辦理體例，進步傳統的粗放辦理，進步蘿卜的整體品量。

2014 年，李冠杰籌建濰坊首逸人蘿卜農場，初期規劃5 畝拱棚，次要做為樣板田，供坊農客戶參不雅進修和親友老友采摘食用，顛末幾年的試探，首逸人蘿卜農場有了本身的定位和開展標的目的，也帶動了坊農金牌會員客戶傳統用藥用肥的改動。

做農產物的思緒：起首，選擇原產地土特產物品種和基地，對峙原汁原味的理念，停止傳統與現代連系式的農業耕種；

其次，通過幾年的客戶口碑相傳和互聯網加推，在北方有了一批不變的消費群體，2017 年首逸人蘿卜農場自種面積25 畝拱棚，銷售精品蘿卜8000 箱。帶動坊農金牌會員客戶銷售128 畝（濰坊蘿卜原產地種植面積共900 多畝），口碑效應及經濟效益都有了較大進步。價格方面，施行中高檔價格，零售價格精品拆80元/ 箱，8 個/ 箱。通俗拆50 元/ 箱，8-10 個/ 箱。

貴州農樂吧農業開發有限公司

據楊雍介紹，打造圍繞草莓的生態旅游是他們做農產物的次要思緒。

連系本身經歷，楊雍認為，零售商做農產物需要具備那幾點：農業辦理手藝、市場營銷才能、財產構造調整，以本身做為試驗示范帶動農戶或企業一路參與開展，有把品牌做大做強的思維。

別的，要具備抵御天然災禍的才能。好比洪水退去的自救，楊雍告訴筆者，在過程中基地曾趕上特大暴雨后洪水的吞沒，瞬時喪失了20 余萬，別的還要面臨秋冬時天天細雨不見陽光的考驗。盡量削減瞬時影響，用有機的種植要乞降尺度來進步品量，用品量獲取更好收益。

到目前有60 多畝草莓，產值150 余萬。銷售渠道目前都是旅游采摘，求過于供，人流頂峰時一天高達1000人。

“農產物的市場太大，更需要我們那群懂辦理的人深度參與，做好我們的試驗示范帶頭感化，讓產物構成財產，做大做強。”

再動身：做農產物品牌的蛻變心得

其實，做農產物給經銷商帶來更多的是思維體例的改變，眼界更寬闊了，在之前未知的范疇從頭認識本身，從而重構農資版塊。

重組架構，晉級辦事 ***

對富鉀來說，做農產物品牌以后，聚焦點從本來的產物為導向晉級到以做物為導向，到如今的以農產物價值為導向。

本來不貳果做為農產物品牌，那是最后始的設法，到如今成為辦事農戶的一個手段了。尤其是對合做社來說，是農產物上行的一個手段，那也是本年新的打破。

本年陜西的行情出格欠好，但對不貳果來說恰好是一個很大的時機，在本年已經表示出來了。不貳果是相當于一個平臺的整合，把生鮮、電商、銷售鏈接起來了，在公司起的感化相當于市場工的角色，反過來，以它為導向把公司的架構邏輯從頭編排了。董事長趙堃告訴筆者，以前那些彼此之間差不多是割裂的，如今相當于外套，添了良多差別的內容，本年感觸感染出格紛歧樣，良多農戶、合做社主動要求跟不貳果合做。

2018 年，對富鉀是很重要的一年，不貳果把整個別系晉級了，本來是一個比力平的辦事 *** ，如今是“五位一體”立體式全方位辦事。

看得見的價值樣板

那個是最間接的效益。濰坊坊農李冠杰告訴筆者，涉足農產物對坊農農資零售銷售營業及影響力有較大的促進感化，與傳統的低量低價比擬較，高品量農產物帶來的經濟效益、口碑效益都有了很大進步，對農戶來說那是看得見的有價值樣板，而且可借鑒、可復造。

目前坊農農資在運營農產物過程中更大感化仍是帶動農資產物的銷售，本年的開展標的目的不會改動，通過農產物銷售渠道的健全和沉淀，農產物所占比例會越來越多，投入的資金和精神也會越來越大，把濰坊蘿卜的種植、辦理、銷售做精做細，提拔濰坊蘿卜品牌。

從頭定位本身

對寧夏夏能來說，轉型做農產物次要有三方面影響：

之一，對農資那個行業從頭做了一個評估，即回歸到素質上——農資產物就是為了農產物去辦事的。“我們發現之前在運營農資產物時，所謂的手藝良多只留在理論層面。自從做了農產物以后，發現良多手藝還很欠缺。”

去深挖理論與理論相連系的手藝。做農產物以后發現，我們喊了那么多年的手藝不斷沒有落地，最初落地的時候有良多的問題，那些問題只要在現實的消費運營過程中才會呈現。最末是需要對那個行業的深切認識，那是對夏能的極大影響。

第二，中國農資的開展將來會必定會走上一個規模化、集約化。但是所謂的規模化、集約化，最末支持的可能不但是產物的品量，必然是手藝。既要有好產物，同時有扎實的手藝，還有農產物理念。

第三，單純的農資運營比力困難，若是把農資與農產物掛鉤，互相協助，構成一個閉環財產鏈。不只處理農資運營難題，同時會處理農產物消費和銷售難題，那兩個難題的處理關于整個公司的市場口碑以及地位是有影響的，別的對同業包羅周邊的市場生態產生影響。

涅槃的過程

傳統經銷商轉型做農產物也是一個涅槃的過程。打鐵還需本身硬，檸之戀在那個過程中深有體味，轉型會倒逼著經銷商必需將原有的根底夯得更固，進而觸發一系列的變革、立異，也會將原有的財產做得更好！只要如許，經銷商才會有更多的時間、精神等來處置轉型所帶來的一系列問題。

轉型做農產物所帶來的思維角度、資本整合、財產跨界、立異驅動等等，都需要經銷商付出更多的勤奮才可能實現。

結語：

經銷商轉型做農產物，跟我們那兩年不斷提的經銷商轉型做辦事商，完全兩個概念，底子不是嘴上說說那樣簡單。只要親身履歷過，才氣體味此中的酸甜苦辣。就像一些經銷商所說的，轉型做農產物，是對本身實力的評估，是涅槃的過程，是重構，是再定位，也是再動身，關鍵是你有沒有阿誰實力，根本功扎得牢不牢，以及你做農產物的起點和落腳點。那些思慮清晰了，再決定做不做也不遲。

我種了一棵枇杷樹？

動物也是與人類一樣，有著生命力和情況的適應性，那是有許多方面影的，好比土量肥饒與貧瘠，還有酸堿性，別的就是品種能否本地的，科學的闡發一是病害沒有防治好；二是沒有及時防治好害蟲；三是花期授粉受精做得不到位。天氣陰雨連綴，若是那段時間正值枇杷盛花期，花腐病在近幾年發作較為遍及，招致有的果園大幅減產，以至絕收。同時，枇杷花期蟲害的發作同辦理和情況有很大關系。密閉果園、低洼果園、肥水辦理差的果園及不停止疏穗、疏花的果園病蟲害的危害水平一般比力重；枇杷與桃、李、梨等混種的果園及四周種植玉米較多的枇杷園蟲害都較為嚴峻。枇杷花期的蟲害次要有梨小食心蟲、桃蛀螟、木虱、蚜蟲、紅蜘蛛和若甲螨。枇杷不開花更大的可能仍是品種和土壤的問題，實生苗有返祖現象，在非原產地以外的地域很難一般開花成果，需要嫁接優良品種停止改進；而土壤中某些微量元素的缺乏也是形成持久不開花的原因之一。 要多停止根外逃肥，防治病蟲害。

別的枇杷是異花授粉動物,雄花與雌花是分隔的,只要停止了受粉,使雄花的花粉沾到雌花花蕊的柱頭上,花粉顛末受精之后才會成果，凡是情況下,蟲豸會停止授粉,但若是沒有蟲豸授粉的話,就必需停止人工授粉才氣使它成果.若是有前提能夠找農業種植手藝人員察看和檢測，如今各地域都有攙扶種植政策，考察實地培訓課程，你能夠去 *** 攙扶機構領會一下，希望你早曰品味到本身的勞動功效！

成人技能培訓班都有什么專業？

成人技能培訓班專業有：

1.發掘機

2.鏟車

3.種植：煙葉、柑橘、葡萄、蘑菇、蔬菜、彌猴桃、黃桃等等

4.烹調糕點師

5.廚師

6.汽車補綴師：電工、線路工、漆工、鉗工等等

辦小微家庭農場若何做辦？

辦一個小微家庭農場若何做？先搞清晰什么叫做家庭農場？家庭農場就是次要的勞動力都是本身的家里人。家庭農場的天文位置很重要，選擇一個交通便利，有山有水，情況漂亮的處所辦一個家庭農場。農場望文生義就是要消費優良的農產物。至于幾畝地能辦家庭農場，政策有規定，至少要5畝地以上。其實辦一個家庭農場5畝地是太少了，只能種植一種高產值的生果或者蔬菜，如大棚種植草莓，草莓固然收益高，但不成能做到一年四時都有。家庭農場的地盤面積更好是要大一些。下面介紹一個勝利的家庭農場，那個家庭農場興辦十幾年了，是一個勝利的家庭農場，那個家庭農場的天文位置十分好，農場的南面是山坡，在山坡上種植了李子和水蜜桃。在果樹林下養了幾百只土雞。

山坡腳下有一條東陽市至嵊州市的公路，公路下面是荒草地，大約有50至60畝，他把那個荒草地改成種植蓮藕的田地，種上了蓮藕。

蓮藕田地下面有一個大沙岸，他在沙岸上養了2000只產蛋的土鴨。

那個家庭農場一年四時都有農產物賣，夏秋季蓮藕田里荷花盛開，蓮蓬，蓮子都能夠上市，冬季能夠挖蓮藕賣。一年四時土鴨，土雞，鴨雞蛋天天 *** ，因為是綠色農產物，每天根本上都是按訂單送貨。那個家庭農場是一個勝利的家庭農場。

你對農村電商開展有啥定見和建議？

農村電商如今是農村開展的一種趨向，若是開展好了，也相當不錯，若是開展欠好，就當進修。如今 *** 也是在鼎力撐持農村電商，做為一個農人，我也才有幸從2017年到2019年進修電商，領會電解，才知一切都是那么的不容易。

1.我們的物流建立不完美，農村物流和城市存在著相當大的差距，就是費用太高，我們寄一件五公斤的農產物，光快遞費就得好幾十，多更不消說包拆，人工和利潤了。

2.農產物品量不包管，包拆也不同一。

建議我們處置電商的伙伴們，多進來走動，每年至少去一到兩個差別的電商同業去進修他人的經歷，多交換，多接觸。

希望有關部分來監視，科學引導，科學開展，不要惡性開展，農村本就是弱勢群體，農人的產物如何能賣進來，如何能降低物流，快遞，運輸成本是更大的關鍵。