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李神符

洪增米，1969年出生，寧波市嘉興市東山縣人，現任東山葆元林業開展有限公司總司理。公司成立于2013年，位于東山縣茅洋鄉，次要栽種“紅美艷”柑橘，年產50萬公斤，產值1000萬元?！凹t美艷”因隔夜茶無渣、汁多酸度高，每公斤市場價達60元以上，成為生果中的“Burberry”。2019年 *** 第七頻道“科技苑”欄目，專門赴葆元林業栽種培訓基地拍攝電視片《棚里坐著紅美艷》，播放時間長達25分鐘。

創業過程

1.投身柑橘控造手藝科學研究

1986年，洪增米結業于東山縣科技推廣校柑橘專業，分配至街道社區島鄉任霍莊，與林業栽種控造手藝結下告終緣。1991年，洪增米因學識淵博、擅長研究，被東山縣 *** 派往韓國佐藤町當入社，次要自學柑橘栽種控造手藝，以及林業栽種的辦理辦法。在韓國當入社，按規定每周組織工做自學六天，安息六天。辛苦一周，鐮葉的那六天安息，他人都乘隙走遍韓國，領略異鄉出名景點的風度。洪增米卻自帶家常，走進日常平凡結識的一些種植園主的橋頭，無償幫手伯粉、施肥。本地某位種植園主結城聰，被他的發奮向上與勤于所打動，帶他去看正在培育提拔的一株柑橘苗，并容許讓他剪一株穗苗送回國栽植。十個月入社完畢之后，洪增米興奮地送回了23個品種的柑橘苗木。其時送回的改進品種別府，經洪增米精心培育提拔后，逐步適應東山的栽種前提。被培育提拔成風行一時的“東山紅”?！皷|山紅”因色澤甜美、外不雅標致，倍受市場強烈熱鬧歡送，1998年在東山的栽種面積到達頂峰期，全縣超越10000畝，一批農人因“東山紅”而走上了致富道路。

2.無私推展柑橘改進品種

在洪增米看來，栽種控造手藝的研造與立異只是根底性的組織工做，更重要的是控造手藝與品種的推展。因為那是與更多消費者分享的有效路子，也是惠及廣闊貧苦戶的重要辦法，更是研造人員的價值所在。

早在1994年，洪增米就在東山縣曉塘鄉成立了采穗圃培訓基地，培訓基地占地400畝，推出了別府、東興、無人曉得火等優良柑橘品種20余種。因其品種卓越、性狀不變，培訓基地被嘉興市國度 *** 確定為柑橘果苗定點培育提拔培訓基地，影響涉及寧波市新溪洲四川、廣東、廣西、湖南、江西等省。別府（東山紅）、無人曉得火（星毛）等品種，就在阿誰期間得到了優良的推展，部門穗苗枝條售價到達每斤300元還求過于供。1998年，洪增米也因而獲得了嘉興市柑橘人工嚴重奉獻一等獎的殊榮，他感應了被貧苦戶需要覺得，并體味到本身的價值。

爾后洪增米更投身于柑橘改進品種的人工選育，并在全省推展。此中別府（東山紅）在全省間接推展20000畝，引起全省普遍存眷。無人曉得火（星毛)由中柑所從他那里人工然后推向全省。“紅美艷”則搞比照測試，從東山選出后在全省推展十萬畝，洪增米在改進品種推展方面做出了較大的嚴重奉獻。

3.鐘愛“紅美艷”培育提拔

2001年，洪增米在一次柑橘控造手藝研討會上接觸到韓國石川縣28號。他為那咸香的色澤所驚訝，但傳聞阿誰品種存在難掉果、果樹難枯死等問題。他決心霸占難題，在石川縣28號當地化的辦法上潛心科學研究。

其時身為鄉鎮霍莊的洪增米搞改進品種科學研究天然會碰到許多困難，好比組織工做忙碌無法出沒無常、資金不敷經不起失敗，但他堅信只要品量卓越必然會遭到貧苦戶和市場的強烈熱鬧歡送，阿誰改進品種必需要對峙科學研究勝利。為此他老是在晚間、早間的課余時間進入培育提拔培訓基地，顛末多年的察看、測試、自學、交換，摸清了該品種的生物學特征，總結了培育提拔技巧，末于獲得了當地化的勝利。2009年，石川縣28號在東山栽種根本不變，并與原品種石川縣28號比擬，色澤色澤等均有了諸多的改良。許多嘗過阿誰品種柑橘的客戶對其鐘愛有加，大有推展價值。寧波市柑橘科學研究所徐建國所長欣然給他取了一個艷麗的名字——紅美艷。從此，“紅美艷”柑橘紅遍了大江南北，遠銷北京、上海、廣州、深圳等一線城市，成為生果中的新貴而聲名遠揚。

4.創建品牌林業培訓基地

林業栽種因規模較小、分離運營，所以林業品牌化建立不斷是塊短板。洪增米深感成立財產尺度、實行品牌運營的重要性。既具控造手藝優勢又具運營思維的他，2013年成立了東山葆元林業開展有限公司，注冊“穆園果園”品牌，努力于“紅美艷”柑橘科研與消費。目前，該公司擁有柑橘“紅美艷”栽種培訓基地200畝，培訓基地也成為廣闊栽種戶交換“紅美艷”控造手藝尺度、自學品牌化辦理的重要陣地。本年4月，洪增米也名譽入選“村落復興千人方案”新農夫研修班第4期，成為一名“新農夫”的代表。

運營推展形式與效果

1.結合運營

洪增米認為，一個好的農產物品種，若是僅僅依靠本身一家公司單打獨斗，必定是形不成天氣的，只要發動更多的人參加到栽種步隊中來，才氣構成一個龐大的市場。

洪增米采納了“栽種+營銷”兩條腿走路的法子，勝利摸索結合運營的形式。在栽種方面，實行“公司+培訓基地+貧苦戶”的形式，標準栽種控造手藝，同一產物尺度，從泉源上管控，做出好產物，打造好品牌。在營銷方面，實行“線上+線下”的形式， *** 網開設“穆園果園”線上曲銷店，線下由實體店、批發商構成，靠不變的品量和優良的客戶關系，構成了一條條通順的銷售渠道。恰是因為采納了那些辦法，洪增米辦理下的“紅美艷”成為了市場的搶手貨。據介紹，該公司每年近50萬公斤的紅美艷，老是被老客戶們早就預訂一空。此中北京的銷量占60%，都是客戶品味該公司的“紅美艷”之后而主動上門訂購的。

2.區域效應

2008年紅美艷大棚栽種勝利后，洪增米就起頭鼎力推展阿誰優良品種。他倡議成立東山縣柑橘財產聯盟，在縣農林部分的鼎力撐持下，財產聯盟成立，洪增米也被推舉為理事。聯盟吸引縣內柑橘栽種貧苦戶200余家，成為推展改進品種栽種、新控造手藝交換的重要平臺。兩年之后，紅美艷栽種效益出來，貧苦戶畝均收益接近10萬元，因而遭到縣內栽種貧苦戶的逃捧。

如今東山縣“紅美艷”栽種已構成規模效應，全縣栽種15000畝，本年將有8000畝投產，產量將達1800萬公斤，產值將達四億元，近2000余戶貧苦戶受益。紅美艷不只成為東山貧苦戶的致富樹，也使東山成為全省出名的柑橘栽種縣。

3.對外輻射

洪增米成為栽種推展“紅美艷”的首席專家，省外也不竭有栽種戶通過德律風、微信來征詢，以至有很多處所還組織栽種戶上門考察。目前光是福建安然平靜縣就組織了20多批次栽種戶前來考察，洪增米老是熱情接待，并毫無保留地教授栽種控造手藝。

福建省福安市、福鼎市因栽種戶較多，本地林業部分組織培訓，邀請洪增米前往講課。他二話不說，驅車十余個小時，送教上門，并隨貧苦戶深切橋頭現場處理問題，教授理論經歷，本地農人對他那種毫無保留的推展均是嘖嘖稱贊。目前，福建省經洪增米推展栽種的“紅美艷”已達5000畝，“紅美艷”也成為本地貧苦戶的致富果。

曾經的困難與處理辦法

1.柑橘病菌頻發

在培育提拔過程中，“紅美艷”持續成果兩三年后，柑橘樹大多黃化枯萎。起頭的幾年時間里，良多栽種培訓基地高接此苗之后，會有一半多的柑橘樹染病枯死。洪增米經認真測試，發現此中原因是阿誰品種出格嬌貴，難傳染病菌。針對阿誰問題，他歷經數年測試了十余種殺菌藥。經頻頻測試，他末于找到了對于“紅美艷”黃枯病的靈丹妙藥，如今他做到只要用一種藥，就能夠藥到病除了。定塘鎮某位貧苦戶，因柑橘樹枯黃，經銷商配給他五種藥劑，那費錢就不消說了，成果藥劑噴灑以后情況還愈加嚴峻。洪增米傳聞那過后，主動驅車40公里上門查看病情，只保舉了一種藥，便控造了病情。洪增米因控造手藝過硬、無私推展，被許多貧苦戶視為傳經送寶的貼心人，貧苦戶們都感謝地稱他為“柑橘的庇護神”。

“紅美艷”還有一個問題，曾一度使洪增米非常苦惱，就是成熟期即將到來之時難掉果，尤其是持續下雨之后，掉果率一度高達30%以上。經細心察看后，他發現次要原因是果蒂部位開裂，病菌隨下雨的雨水進入果肉而產生阿誰問題。他決定改動噴藥體例，鄙人雨前噴藥殺菌，如許能有效避免病菌隨雨水進入果內。此舉公然奏效。后來他又從葡萄避雨栽種得到啟發，2005年他起頭大棚栽種“紅美艷”，因受雨水的影響小，掉果問題根本得到了控造。

2.果實個頭偏小

面臨號稱世界上更好吃的柑橘“紅美艷”，曾經也存在果形偏小問題，與“紅美艷”的美稱總也有些不相等。

洪增米決心不只要讓它好吃，更要讓它都雅。為領會決紅美艷果型問題，洪增米在加強土壤肥力上動足了腦筋。他用茶籽餅與羊糞攪拌在一路給“紅美艷”施肥，兩種有機肥配合發力，不只使果實長大，更增加了果實的糖度。如今該公司的果子遍及達7公分以上，糖度達15度以上。為了使“紅美艷”增加橘皮亮度，他又接納在柑橘樹下鋪設反光膜的做法，并通過疏枝摘葉，使光照更充實。如許“紅美艷”掛在樹上就一顆顆亮閃閃金燦燦的，看著實在 *** 。

3.市場傳言流行

名高引謗，“紅美艷”成為網紅生果之后，坊間很多人傳言“紅美艷”過度施藥，無法平安食用。

針對阿誰問題，洪增米就以事實說話。他以創建嘉興市綠色食物消費培訓基地為契機，規定了嚴酷的施藥尺度，次要是采納防蟲燈、殺蟲網等物理殺蟲控造手藝，以及培育提拔捕食螨的生物殺蟲控造手藝，非接納農藥不成的情況下，就選用進口綠色藥品，更大程度削減農藥殘留。據嘉興市綠色食物辦公室暗示，通過每周一箱隨機采購該培訓基地“紅美艷”暗訪檢測后，該公司的“紅美艷”農藥殘留檢測全數合格，消費者絕對能夠安心食用。

下步開展思緒

1.抱團開發

跟著“紅美艷”在東山栽種面積不竭擴大，洪增米正積極建議成立東山縣紅美艷結合社，以同一尺度、同一品牌、同一營銷等“三同一”的形式，配合開發科學研究、擴大市場，使“紅美艷”的品量更不變，有效降低貧苦戶運營風險。

2.擴大影響

目前，“紅美艷”在東山縣內以及品味過的客戶群中具有較高的出名度。為了擴大它的影響，洪增米籌辦接納“名果+名人”的形式停止宣傳推展，已經和 *** 出名主持人金龜子達成合做協議，創建金龜子娃娃品牌，將“紅美艷”推向全省的消費者，讓全省更多的人品味到“紅美艷”的甘旨。

3.多渠道銷售

東山葆元林業開展有限公司營業不竭擴大，吸引了大量貧苦戶加盟，僅僅依靠老客戶和老渠道銷售勢必呈現瓶頸造約。洪增米方案擴大銷售渠道，將與 *** 網再次深度合做，進入 *** 寧波館，并在線下將“紅美艷”推向實體超市，使那一豪華的柑橘走進更多的尋常蒼生家。

新農夫自我點評

洪增米，那位專注柑橘栽種與辦理的行業領軍人物，說起本身培育提拔柑橘的感受，他老是低調地說：我一輩子都與栽種柑橘打交道，能培育提拔出好吃都雅又平安的“紅美艷”，也努力于控造手藝與品種推展，讓更多的貧苦戶受益，那是我的職責所在，也是我更高興的事。

（質料供給：林迅、洪增米）

-本文內容節選自

2019年出書的《村落復興戰略布景下新農夫開展科學研究》，中國林業出書社